Az egészségbiztosítások elterjedését a hálapénzhez való ragaszkodás is hátráltatja.
Két éve támogatják adókedvezménnyel a munkáltatói juttatásként adható egészségbiztosításokat. A biztosítók közül többen is piacra léptek ilyen termékekkel, miközben néhány éven belül 50-100 milliárdos egészségbiztosítási piacot, és lényegesen kevesebb hálapénzt vizionáltak Magyarországon. Mostanra azonban a lelkesedés leült, a piac ugyanis egyáltalán nem kezdett növekedni a megálmodott ütemben.
A munkavállalók saját pénzből nem vásárolnak egészségbiztosítást, mivel a munkabérek alacsonyak, így a cafeteriából inkább a gyorsan készpénzre és fogyasztásra váltható juttatásokat választják. Tavaszi Beatrix, az Aegon Magyarország termékfejlesztési igazgatója szerint a privát egészségbiztosítási rendszerben lévő szerződött magánszemélyek száma alig haladja meg a 2 ezer főt, vagyis tömeges keresletről a piacon aligha lehet beszélni.
A nehézségeket fokozza, hogy a szolgáltatási oldalon a kínálat nehezen bővül, mivel egy-egy magán egészségügyi intézményt elindítani csak hatalmas beruházásokkal lehet, amire viszont kevesen vállalkoznak, hiszen a megtérülésre kevés a garancia. Az egészségbiztosítások elterjedését a hálapénzhez való ragaszkodás is hátráltatja az Uniqa szerint. Annak ellenére, hogy a kibélelt borítékért egyre nehezebb ellátási előnyhöz jutni, mégis sokan gondolják úgy, hogy a hálapénz megoldást jelenthet.