Nagyker, vagy nem nagyker? – az itt a kérdés

A Novartis szembefordult azzal az új keletű tendenciával, amely mind nagyobb teret enged a közvetlenül a patikákba való szállításnak – a svájci központú cég Angliában visszatér ahhoz a disztribúciós modellhez, amelynek keretében a terjesztést nagykereskedők végzik, igaz, egyelőre csak két ilyen vállalatot foglalkoztat.

A Novartis választása az AAH Pharmaceuticals-re és az UniChemre esett: augusztus 4-étől ezek forgalmazzák termékeit az Egyesült Királyságban, és Észak-Írországban.

„Úgy véljük" – tudatta a Scrippel a cég –, hogy a nagykereskedelmi modell megtartásával nemcsak a disztribúciót egyszerűsítjük, hanem magunkon kívül fogyasztóinknak is így használunk a legtöbbet." A változtatás indokai közt az is szerepel, hogy az új rezsimben a vállalat hatékonyabban tevékenykedhet, miközben a szállítás hatékonysága és a szolgáltatások színvonala változatlan marad.

Az AAH ugyancsak úgy véli, hogy a nagykereskedelmi modell a közte és az UniChem közti verseny miatt garanciát jelent majd a szolgáltatások magas színvonalára. Az AAH próbálja majd elérni, hogy a mostanitól eltérő struktúrában kapjon árengedményeket a Novartis termékeire, és a következő néhány hétben a fogyasztókat is tájékoztatja majd a fejleményekről.

A Pfizer tavaly változtatta meg angliai disztribúciós rendszerét – jegyzi meg a Scrip –, és más vállalatok is megtették ugyanezt: például az Astellas vagy a Sanofi-Aventis is. Némelyek viszont bizonyos piacokon egyenesen logisztikai szolgáltató-pozíciót igyekeznek szerezni.